这几天，《每日经济新闻》记者围观了多场中介直播，有时候，“决定”价格的并不是房东本人，而是架着手机的中介人员，甚至是评论区的网友。当二手房市场从以价换量走向“狂砍一刀”，从信息壁垒走向透明交易，这场直播砍价的狂欢中，谁能赢得“房价保卫战”？
每经记者在直播中看到，周先生的房子证载面积99平方米，位于4楼，房型合理。通过室内场景和软装细节，每经记者在链家找到了这套房源，从2025年2月上架以来，已经降价7次，价格则从挂牌时的218万元降到了165万元。
上海链家线上运营部负责人李玉玉在接受每经记者书面采访时表示，目前上海链家约有1000多名经纪人在贝壳、链家APP开展线上直播，但主要是向客户介绍房子的卖点和周边配套，实时在线为客户答疑，以服务为目的，暂未在直播中安排砍价相关内容。
“相比于短视频，直播可以为客户实时答疑，针对性解决客户问题或讲解房源，因此直播和短视频是贝壳、链家APP上互为补充的两种模式。”李玉玉说，“从贝壳、链家APP来看，直播的获客效率暂时未超过短视频模式。原因是短视频一直在线，客户随时可以观看，直播则有较强时效性，经纪人下播，服务即暂时结束”。
为了将直播效果放大，如果房东接受了主播的砍价，主播会将直播间的内容剪辑成看房视频对外推广，尽快把房子卖掉。但后续的接洽中，仍然存在被继续砍价的可能。
李玉玉告诉记者：“对于业主而言多了一个宣传房子的渠道。对买家而言，在直播间推广的通常是上海链家系统内较优质的房源，提升客户在线浏览房源的效率。同时，直播间可以给客户提供更多的实时信息，辅助决策。”
从这一角度看，“一刀砍掉几十万元”的流量狂欢，并不是促进二手房交易的“良药”。一方面，双方达成的价格并不具备任何约束力，房东完全有反悔的机会和原动力；另一方面，也并不是所有业主都能喝下这碗“为你好”的鸡汤。
“我们今天过来不是劝你一定要卖房，如果你换房一点都不费力，出租也是一种方案。”老陈以退为进，“你现在报价17000元/平方米，单价降到14000元/平方米，67平方米，大概94万元。”
老陈继续说：“你听我讲完，我为什么说110万元不行，前段时间南面小区卖了79平方米的三房，中间楼层，128万元；也有100万元成交的65平方米电梯房。”
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📸 赵新春记者 吕晓勇 摄
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📸 沈云龙记者 廖廷彬 摄
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